主打境外商场的温多利遮阳材料(德州)股份有限公司(以下简称“温多利”)在冲刺IPO阶段面对事迹增长艰辛。

日前，北交所对温多利发出第三轮审核问询函，主要对公司事迹下滑风险、向有关方优莱澳洲销售的真正公允性等两大方面本色提倡问询。

长江商报记者提神到，行动一家中外结伙企业，一直以来温多利在境外商场的销售收入占比擢升80%，且2023年公司向第一大客户好意思国春天的销售收入占比亦达到41.4%。

可是，从举座上来看，2020年至2023年，温多利的买卖收入固然呈增长趋势，但净利润不敢越雷池一步。本年7月，在好意思国春天的条件下，温多利的家具价钱详尽下调22%。这也使得2024年第三季度温多利向好意思国春天的销售收入同比、环比离别下滑63.23%、67.48%。

除此以外，温多利的第二大客户优莱澳洲照旧公司第二大鼓舞的子公司，2023年的销售收入占比为13.83%。在备战IPO的三年多时辰内6次分成的配景下，温多利与优莱澳洲之间的交游是否真正，也再次遭到监管部门质疑。

客户汇聚度高收入逐季下滑

尊府知晓，温多利最早树立于2003年8月，2017年11月完成股份制改制。2022年11月，温多利在新三板挂牌。一年后，2023年末，北交所证实受理了温多利的首发苦求。日前，北交所对温多利发出第三轮审核问询函。

按照测度，温多利拟公开辟行新股不擢升1800万股并在北交所上市先锋影音成人，召募资金总数不擢升1.32亿元，离别插足到年产280万普通米高效节能绿色建筑遮阳材料坐褥线风光、补充流动资金。

长江商报记者提神到，行动一家中外结伙企业，温多利的主要家具为阳光面料和涂层面料。在栽培初期，温多利将指标商场最初定位于澳洲、北好意思商场，并渐渐拓展欧洲、国内和其他区域商场。刻下，温多利仍以境外商场为主，公司家具主要销往北好意思、澳洲和西欧等地区。

详尽招股书及回应函数据，2020年至2023年，温多利境外售售收入占当期主买卖务收入的比例离别为91.75%、84.51%、82.83%、80.67%。

不仅如斯，温多利的客户汇聚度较高。上述敷陈期内，温多利开端于前五大客户的销售收入占比离别为76.99%、69.10%、66.52%、68.72%。其中，来自第一大客户好意思国春天的销售收入占当期买卖收入的比例离别为45.20%、38.72%、28.24%、41.40%。

可是，近几年来温多利的盈利才略增长受限。2020年至2023年，温多利离别竣事买卖收入1.52亿元、1.71亿元、1.73亿元、1.85亿元，净利润3896.75万元、3726.87万元、3161.12万元、3804.51万元，扣除非经常性损益后的净利润(下称“扣非净利润”)3731.64万元、3460.06万元、3145.54万元、3751.91万元。

这意味着，2020年至2023年，温多利的买卖收入固然举座增长21.71%，但净利润和扣非净利润增幅则为-2.4%、0.5%，基本处于不敢越雷池一步的状态。

此外，笔据苦求文献及问询回应，温多利的主买卖务收入在2024年各季度呈下滑趋势，其中第三季度竣当事人买卖务收入4501.26万元，同比、环比离别下滑6.15%、15.79%，且瞻望2024年第四季度同比下滑约20%。

第三轮审核问询函中，监管部门再次慈祥温多利的事迹变动情况，条件公司证明是否存在事迹捏续下滑的风险。

IPO前密集分成第二大客户为有关方

在客户汇聚度较高的情况下，主要客户的探究现象、采购价钱等方面变化均对温多利的事迹产生影响。

笔据温多利第二轮问询回应函，2024年7月末，温多利来自于好意思国春天的在手订单为516.67万元，较2023年末在手订单下落35.31%，主要原因为7月份庸碌为好意思国春世界达遮阳面料订单的淡季，且2024年5月以来，受好意思国基准利率高企的影响，好意思国春天短期内探究和债务承压，相应的采购订单量有所下滑。

尔后跟着好意思联储降息，好意思国春天的探究和债务压力得到了昭彰改善。戒指2024年9月30日，温多利来自好意思国春天的在手订单金额为1012.58万元，较2023年末在手订单增长26.78%，较2024年7月末在手订单增长95.98%。

尽管如斯，第三轮问询函中，北交所指出，2024年7月，好意思国春天条件系数供应商疗养家具价钱，经协商温多利与好意思国春天再行顽强销售条约，家具价钱详尽下调22%，自2024年9月启动奏凯。

2024年第三季度温多利向好意思国春天竣事销售收入797.49万元，同比、环比离别下滑63.23%、67.48%，对好意思国春天期后销售单价大幅下滑对公司期后事迹影响较大。

北交所追问温多利2024年第三季度向好意思国春天销售金额大幅减少的具体原因，条件公司证明其在好意思国春天的销售份额是否被其他供应商取代，期后是否存在订单取得量大幅减少或订单单价大幅下滑的风险。

此外，长江商报记者还提神到，温多利的第二大客户照旧公司的有关方。2020年至2023年，温多利来自第二大客户优莱澳洲的销售收入占公司各期买卖收入的比例离别为20.76%、18.08%、20.79%、13.83%。

招股书知晓，优莱澳洲为温多利第二大鼓舞优莱有限的全资子公司。本次刊行前，优莱有限径直捏有温多利1583.52万股，占公司总股本的31.67%。温多利的实控东谈主为ZHAO GUO HUA、ZHU SHU WEN配头，二东谈主通过Window Answers、德州新澳、德州华明辗转捏有公司股份共2976.48万股，占本次刊行前公司股本总数的59.53%。

值得一提的是，冲刺IPO技艺，2020年6月至2023年9月，温多利曾6次进行现款股利分派，所有派现6400万元。

问询函中，北交所进一步条件温多利证明优莱澳洲向公司采购金额是否与其本身事迹及需求相匹配，采购款项是否主要依赖于公司的现款分成，是否存在优莱澳洲互助公司改换事迹的情形。