螺蛳壳里作念说念场萝莉 操，NBA 怎样靠球衣挣钱？

北京时候 1 月 2 日，詹姆斯的二女儿布莱斯 · 詹姆斯本旨加入亚利桑那大学，最快 2026 年夏天就能参加 NBA 选秀。因此，媒体和球迷纷繁臆测詹姆斯会不会再多打两个赛季。这仿佛在说，凡是刚渡过 40 岁寿辰的詹姆斯不退役，布莱斯就不愁拿不到 NBA 合同，尽管他咫尺在 2025 届全好意思高中生排名两百开外。

这种见解其实不无真理。不单是因为詹姆斯的影响力，而是因为 2024 年选秀大会用 55 顺位选中布莱斯哥哥——布朗尼 · 詹姆斯的湖东说念主队，很可能依然尝到了甜头，一份来自球场外的甜头。

早在 2024 年 NBA 选秀大会法子后一周，一家叫 The Daily Scrum News 的媒体就发布音信称，布朗尼 · 詹姆斯的球衣销售创造了记载，售出超 50 万件，为湖东说念主队带来了多达 5000 万好意思元的收入。而布朗尼和湖东说念主缔结的合同，不外是一份 4 年 789 万好意思元的少壮合同。

这一音信在 12 月份得到 X 博主 Daily Loud 和 EssentiallySports、Marca 在内的多家媒体转载，阿里纳斯也在我方的节目《Gil's Arena》中提到，"湖东说念主对布朗尼的选秀感到沉着，因为他卖出的球衣迷漫支付他的合同。他们会因为他赚到钱。"

不管这组数据委果与否，湖东说念主队能通过布朗尼的球衣获取收益是势必的。内容上，NBA 这些年来一直十分深爱球衣带来的营收契机，饱读舞球迷购买球衣撑抓球队，也激励品牌方以球衣补丁接济的形态增多互助。

大牌球星大约布朗尼这么的话题东说念主物，是带动球衣销量的最平直成分。上赛季惯例赛法子后，NBA 发布了球衣销量排名，库里和詹姆斯球衣销量位列前二。值得关爱的是，法子少壮赛季的文班亚马高居第四。诚然法国东说念主还远远不是定约最佳的球员，但他展现出的后劲迷漫令东说念主期待，这阐扬球星的出现，能十分灵验地刺激球迷消费祈望。

但在外交媒体时期，影响力并弗成浮浅交融成球星敕令力，布朗尼即是很典型的例子。好多东说念主合计布朗尼的影响，无非源于其詹姆斯女儿的身份，却忽略他同期照旧 800 万粉丝的 IG 博主。要知说念，被合计是定约改日门面的爱德华兹在这个平台也才 400 多万粉丝，三届 MVP 得主约基奇更是惟有 30 万。

四肢耐克签约领路员、NIL 估值达到 590 万好意思元的大学生球员，布朗尼在大学手艺就依然极具交易价值了。从交易角度来看，一位球员所具备的价值，早已弗成只是从比赛维度来考量，外交媒体影响力也不可冷漠。

NBA 当然深谙此说念，并一直增强其网红营销的力度。本赛季，NBA 声称推出了一项历来最大界限的创作家计算，主动和 YouTube、Instagram 等平台的大网红互助，还通达了 25000 小时的比赛画面给指定博主进行二次创作。相较之下，若是球员依然是网红，当然成心于 NBA 进行线上实践。

就"带货"而言，便更是如斯。除了那组有些夸张的球衣销量数据，布朗尼的夏日联赛首秀球衣在苏富比拍卖行以 38400 好意思元的价钱成交，而同届状元、老鹰球员扎卡里 · 里萨谢的首秀球衣只卖出了 3360 好意思元。布朗尼和詹姆斯同台首秀的两件球衣，也以 102000 好意思元的价钱成交。

在杰伦 · 布朗这个蒙眼扣篮名阵势里，坐在板凳上的 Kai Cenat，是全网粉丝数超 5000 万的大网红。

除了球员层面，球衣四肢商品自身的翻新，亦然打动消费者的事理之一。本年 10 月份，耐克新 CEO 贺雁峰（Elliott Hill）上任一周后，耐克就晓示与 NBA、WNBA 签署了一份长达 12 年的球衣左券。耐克改日会是 NBA 的全球装备、商品、营销和内容互助伙伴，崇敬盘算制造 NBA、WNBA 和 G League 的制服、场上球衣及球迷服装。

这一左券延续了两边自 2017-18 赛季驱动的互助。自从耐克和 NBA 伸开互助以来，二者就在球衣上尝试过一些翻新，比如将传统主客场球衣，变更为" Association "、" Icon "、" Statement "以及" City "，也即当今球迷熟知的城市版球衣四种主要类别。部分球队还会在极度节点穿上经典版球衣。

有定约官员曾向 Sports Illustrated 显露，从 2017-2022 年的 6 年间，球衣购买量占 NBA 服装销售额的 40% 把握，其中有 5 年的球衣销售额达到两位数增长。可见这一变革无疑鼓动了球衣销量的增多，尤其是那件强调文化和地域属性的城市版球衣。

Rank + Rally 公司曾与多支 NBA 球队互助销售城市版球衣，其前总裁 Catherine Cronin 剿袭 Total Retail 采访时就提到，城市版球衣的独到性在于，它既属于中枢粉丝渴慕的能激发共识、加深与球队策动的居品，也合适等闲球迷越来越剿袭领路稳定立场的举座消费趋势。况兼，它是限量居品，在球衣盘算被公开到居品上架之间又有很长的曝光时候，方方面面王人有助于商品被充分实践。

若是说增多球衣版式不错夸口球迷更多元的消费需乞降喜好，走的是环球道路，那范例储藏品阛阓的球衣拍卖，即是走精英道路。2023 年 11 月份，NBA 和苏富比杀青多年互助伙伴关系，后者成为 NBA 官方比赛顾虑品泉源，主要拍卖 NBA 比赛球衣、服装和其他顾虑品。

球衣储藏和投资属性的增多，能提升外界对球衣四肢极度商品的关爱度。试想一下，有东说念主储藏从詹姆斯到布朗尼的落场版球衣，就会有东说念主为了"集邮"而购买等闲版球衣。"东说念主们不错争论这些东西的价值，但归根结底，这王人是关系于球队历史的，并不总与财富关系。"大卫 · 科勒（David Kohler）告诉洛杉矶时报。大卫 · 科勒即是阿谁花 38400 好意思元拍下布朗尼夏日联赛首秀球衣的藏家。

2023-24 赛季惯例赛球员球衣销量排名。图源：NBA 官网

缺憾的是，NBA 不会公布球衣具体的销售数据，外界无从领悟其营收界限。但另一组数字，足以阐扬 NBA 在球衣营销上的得手。证实 GlobalData 数据，2023-24 赛季，NBA 有 27 支球队领有球衣补丁接济，其接济左券平均价值为 1088 万好意思元，为各支球队创造的总收入可能达到 2.9383 亿好意思元。

球衣补丁接济是 NBA 从 2017 年开启的互助形态，球队被允许将接济商标识印在球衣左肩部位置。NBA 是北好意思四大定约中首个允许球衣补丁存在的联赛，在萧华还只是 NBA 副总裁时，他曾预测这一互助模式会为定约各支球队带来 1 亿好意思元把握的总收入，彰着，内容情况比他瞻望的更出色。

GlobalData 的分析师 Jake Kemp 合计，由于补丁在每场比赛中为品牌提供了罕见的曝光契机，这类互助关系比法式互助关系价值更高。咫尺，尼克斯和篮网两支球队王人领有每年 3000 万把握的补丁接济收入，好汉队与乐天的左券更是高达每年 4500 万好意思元。

2023-24 赛季驱动前，黄蜂队和 MrBeast 创立的零食物牌 Feastables 杀青球衣补丁接济左券。MrBeast 是咫尺有 3.4 亿 YouTube 粉丝的全球第一网红，两边的互助被视作内容创业公司与 NBA 球队的首度互助，也被好意思国媒体合计是 NBA 球队增强网红营销，诱骗下一代粉丝的举措。

不外在 Elevent 的一项球迷默契度侦查中，黄蜂队和 Feastables 的互助仅给 7% 的球迷留住了印象，处于定约垫底水平，两边也在一个赛季后就中止了互助。怜悯的黄蜂队在本赛季成为定约唯二两支莫得补丁接济的球队。

但这不妨碍 NBA 球队不时通过球衣补丁这个载体，探索与品牌方的更多互助。尤其近两个赛季，一些球队在补丁接济上粉碎了不少心念念，为 NBA 创造出一些新的互助可能性。

像太阳队与 PayPal 杀青的球衣补丁接济左券中，就包括一项球衣回馈计算，将球衣销售的部分收益捐赠送菲尼克斯地区的非谋利组织；2024 年 1 月份驱动，步行者队的球衣补丁接济商 Spokenote，则将一个二维码印在了球衣上，用户扫码后会干涉步行者官网的 Spokenote 专区。

将二维码印上球衣，意味着接济商不错通过现场转播提供及时告白内容。步行者体育与文娱公司总裁兼首席商务官（Pacers Sports & Entertainment）Todd Taylor 告诉 Sports Business Journal，"通过告白补丁访谒内容的形态十分挑升念念，咱们会将其四肢一个案例盘考，用于评估这个补丁的价值。"

一言以蔽之，无论是发扬球衣自身的商品价值，照旧将其四肢告白载体发掘更多交易价值，对球衣的充分开拓，培养出球迷的消费习气萝莉 操，承载了接济商的互助需求，断然为 NBA 创造了不少收益。届时，布朗尼也好、布莱斯也罢，想让从天而下的流量转造成销售账单上的活水，就成了水到渠成的事。